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向“1毫米”要市场
2013-11-03 13:32:32 来源: 作者: 【 】 浏览:285次 评论:0

1毫米,是1厘米的十分之一。 1毫米拯救一家工厂的故事曾广为流传:某牙膏厂产品滞销,积压严重,有人试着将牙膏口扩大了1毫米,结果用量增长带动销量,工厂救活了。昨天,记者走进合肥一家包装厂,也听到一个“1毫米”的故事。不过,2012年经济形势将更复杂,传统型中小企业能否经受起一场关乎生死的考验?值得关注。

    法宝:向“1毫米”要市场

  黄昏,合肥多一包装厂车间内,一台机器正在不停运转,包装纸箱一个接一个“出炉”。工人小李告诉记者,一些在服装厂的同乡已回家过年了。但是,他们公司效益还不错,估量要小年之后才放假。

  厂房外,停着一辆崭新的帕萨特轿车,这是厂长冯高雁给自己的“年终奖”。2006年大学毕业后,他与另外两位同学共同投资30万元创办这家包装厂,主要生产工业包装箱。

  冯高雁说,由于原材料和人工等成本不断上涨,整个行业利润率大幅下降。而且其他工业企业的不景气,直接“收窄”了包装厂市场。不过,去年他的包装厂产值却实现了40%的增长,年产值超过1000万元。

  “成功的秘诀在于‘1毫米’。 ”冯高雁说,依照国际标准,工业包装箱尺寸误差一般控制在正负5毫米范围内,而他公司生产的包装箱仅允许1毫米误差。由于产品德量高,先后被“格力”、“燕之坊”等知名企业相中。背靠大树,降低了市场风险,保证了市场空间。

    揭秘:中小企不能画地为牢

  2011年,温州许多中小老板“跑路”乱象,引起各方关注。 “跑路”大军中,尤以传统型中小企业老板居多。作为一家传统型中小企业,冯高雁通过“1毫米”要市场的做法或许值得业界研究。

  冯高雁说,从5毫米缩小到1毫米,看似不起眼,但对他的包装厂来说,却是一个浩大工程。 “一个40人的工厂,有15名行政和管理人员,这样的占比,许多企业老板都说我是有钱没处花。 ”但冯高雁认为,管理出效益,非生产性工人增多,服务质量就更好。

  “在经济形势不景气的情形下,许多小老板都认为,赚进口袋就是钱,但我更舍得投入。 ”冯高雁说,前年耗资128万购进了全自动印刷生产线,提高了公司的精细化标准,同时至少可“节约”20名工人。

  冯高雁介绍,厂里的技术工大都是从苏州等包装技术发达地区聘请来的,尽管工价高,但他们的手艺是“1毫米”品德的最好保证。 “面对复杂的经济形势,不能画地为牢,必须要有勇气对整个管理系统进行颠覆与再造。 ”

    隐忧:传统产业缺少归属感

  3%净利润,对工业包装厂来说,这在2011年算是不错成绩,但冯高雁对将来也充满隐忧。 “成本涨了,工资涨了,唯一没有涨的是利润。 ”

  2010年,冯高雁给厂里每个工人加了15%的薪水,2011年环境虽不好,他也坚持给员工加了10%的薪水。除了因物价增长,主要还是盼望留住这些有经验的老工人。

  厂房租金成本不断上涨也让冯高雁头疼。 “当初,每月租金一平米才10块钱,但现在已涨到13块多,3年租期就要到了,租金进一步上涨已成定局。 ”冯高雁说,他一直想拥有自己的厂房,前些时候到合肥的周边一个开发区去看了,但他的包装厂的投资强度根本达不到要求。 “不仅地用不起,而且许多地方招商都盼望招到新兴产业,我们这些传统型中小企业不受欢迎。 ”

  更为严峻的是,融资难的问题也一直没有解决。“传统产业,没有抵押,谁乐意贷款给你? ”冯高雁说,传统型中小企业有时感觉很没有归属感。

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